Cómo vender tu casa en dos a tres meses (Parte II)

¿Te gustaría  vender rápido tu Casa y a buen precio? ¿Llevas tiempo tratando de vender tu Casa o Departamento y aún no lo consigues? Tenemos unos Tips que te ayudarán a lograrlo (continuación post anterior):

  1. Permita a los compradores visualizarse viviendo en su propiedad:

La decisión de comprar una propiedad se basa en la emoción, no en la lógica. Los compradores potenciales quieren «probarse» su propiedad, tal como lo harían con una prenda nueva de ropa. Si, cuando visitan su propiedad, usted los sigue a todas partes señalándoles mejoras y mostrádoles lo que a usted le parece interesante, les hará difícil que se sientan lo suficientemente cómodos para imaginarse dueños de su propiedad.  Nota: Si contrata a Cima Propiedades Permita que sea el Agente inmobiliario quien presente su propiedad

  1. Contrate una Empresa que lo represente:

Las estadísticas confirman que solo un poco más del 10% de los propietarios logran vender directamente y que más del 80% de las ventas de bienes raíces se concretan mediante Corredores de Propiedades. Una buena Empresa de Corretaje, Como Cima Propiedades, es aquella que tiene una estrategia comercial definida y un procedimiento operacional claro y preciso. Cuando comiencen las llamadas por su inmueble, tenga en cuenta que muchas serán de curiosos o amigos de lo ajeno, permita que una Empresa de Corretaje experimentada los filtre y seleccione, antes de darles acceso a su propiedad.

  1. Asegúrese de informar la situación total de la propiedad:

Informe todos los inconvenientes conocidos y por escrito (deudas de contribuciones, aseo, gastos comunes o dividendos, etc.; si está afecta a expropiaciones, si hay ampliaciones y/o construcciones sin permiso municipal; si hay posesión efectiva pendiente, etc.).

Si el comprador descubre un problema cuando se está cerrando la compraventa, desistirá molesto, lo que puede acarrear pérdidas de tiempo y problemas legales futuros.

Es importante que prepare y entregue a su Empresa de Corretaje, la siguiente documentación:

  • Fotocopia de la Escritura de la Propiedad
  • Fotocopia Inscripción en el Conservador de Bienes Raíces
  • Certificado de Hipotecas, Gravámenes y Prohibiciones
  • Certificado de Deudas de Contribuciones o de Exención
  • Certificado de Deudas de aseo o de Exención
  • Certificado Recepción Municipal definitiva
  • Certificado de No Expropiación Municipal
  • Certificado de No Expropiación Serviu
  • Si es Condominio deberá contener la documentación propia del conjunto habitacional (como el reglamento, de acuerdo a la ley 19.537)
  • Otros antecedentes que tenga, como escrituras del antiguo dueño, etc.
  1. No coloque afiches personales en su propiedad:

Nosotros tenemos una cosa muy clara, la que nos ha dado excelentes resultados, cuando se forma una alianza entre el Propietario Vendedor y la Empresa de corretaje  y sus corredores, los resultados son mucho más rápidos, trabajando juntos en pos de un mismo objetivo “vender rápido y a buen precio”, será difícil, sino imposible obtener el mejor resultado si el propietario y el corredor son competidores, hoy en día es fundamental crear una estrategia de complicidad entre propietario y corredor.

Por otra parte, estudios y la experiencia diaria han demostrado que un alto porcentaje de los interesados en ver una propiedad no están en condiciones de comprar en forma inmediata, puesto que, no cuentan con el dinero, o con la calificación de un crédito bancario, por lo que, si contrata los servicios de una Empresa de Corretaje, no muestre la vivienda ni la promocione directamente, pues, esto le acarreará pérdida de tiempo, atendiendo interesados que en realidad no son posibles compradores;  Además una propiedad sobre expuesta, les da a los compradores la sensación de que la casa no se puede vender o existe desesperación en venderla, le da al comprador mayor poder de negociación en el precio y le abre la puerta a los amigos de lo ajeno.

 

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¡¡Les deseamos el mayor de los Éxitos en la venta  de su Casa!!

Sus amigos de Cima Propiedades

 

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