Factores que te ayudarán a vender tu Casa más rápido...¡¡¡


Mayo 30 de 2019
  • Si hay algo que juega en contra, en la mayoría de las ventas de inmuebles, es no poner sus propiedades en buena condición para captar la atención de los compradores potenciales, error garrafal, la propiedades deben ser “Puestas en escena”

  • Otra falta capital, está en estipular un precio de venta por sobre el real.  En lo personal no me canso de repetir e instruir a este respecto a los propietarios ¿Por qué piensan que sus propiedades, Casas o Departamentos deben ofrecerse a un precio, a veces exageradamente mayor, que el valor que esperan recibir por su inmueble?

He conversado a este respecto con gerentes de Inmobiliarias y en sus estrategias de marketing, al definir sus precios de venta, es impensado fijar los precios un 10% o 15% por sobre el precio real de venta.

 

Es errado el concepto de que necesariamente se deberá rebajar el precio, pues, los compradores harán una oferta, ya que, el precio se puede mantener fijo (aquí es fundamental la labor de la Empresa Cima Propiedades, que actuará como filtro y aduana, evitando que lleguen al propietario negociaciones innecesarias…

 

La reflexión clave está en, que, quienes cuentan con doscientos millones de pesos para comprar, buscan Casas o Departamentos de ese valor…, si el precio de la tuya es de 200 millones, pero esta ofrecida, publicada, en 210 o más… “muchos compradores potenciales de tu propiedad NO la encontrarán, pues filtrarán su búsqueda en el valor que compran

  • Otra dificultar, se produce cuando se omite información sobre la Casa, Departamento o Propiedad,  es preferible, “antes que lo descubra el comprador y se moleste, desista o cause un mal rato y pérdidas de tiempo o problemas legales futuros”, informar de todos y cada uno de los detalles conocidos, tales como, ampliaciones sin regularizar, deudas de contribuciones, aseo, gastos comunes, créditos hipotecarios, u otros. Será trascendental tener claro e informar si la Casa está afecta a utilidad pública, si hay posesiones efectivas o inscripciones especiales de herencia pendientes, litigios, embargos, etc.

En Cima Propiedades elaboramos un Dossier de la Casa o Departamento, con cada uno de los beneficios, las ventajas, las características, aspectos y detalles de Su propiedad, eso a la hora de decidir comprar, sin duda marca una diferencia

  • Esmerarse "demasiado" en vender sus propiedades cuando las muestran a los posibles compradores, es otro traspié.  Quizá presos de la ansiedad, muchos propietarios vendedores, a la hora de recibir un comprador, “muestran el bien raíz” en lugar de dejar que el comprador lo descubra.  Nuestro consejo es “pastelero a tus pasteles” lo conveniente es dejar que quienes se dedican “profesionalmente” a la actividad de Venta de Casas y Departamentos, sean quienes ejecuten la presentación y venta.

  • Un último tips, si estás vendiendo para comprar otra propiedad, no dejes para última hora la obtención de pre aprobación de financiamiento bancario  Es preferible contar ya con tu crédito aprobado, para la Casa o Departamento a la que desean mudarse.  En este sentido, lo conveniente es que solicite a su corredor que gestione su financiamiento, si no lo hará directamente en su banco, en Cima propiedades mantenemos alianza estratégica con varias instituciones financieras, a fin de prestar este servicio a los compradores.

Si quieres saber más de este tema, solicita a nuestro email propiedades@empresascima.com, nuestro informe gratuito “Como vender rápido y a al mejor precio mi propiedad, Casa o Departamento” o visítanos en nuestras oficinas de Providencia y Concepción… Un abrazo, Sus amigos de Cima Propiedades

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