¡Cómo vender rápido y a un buen precio…mi Casa o Departamento!


Mayo 30 de 2019

1. Maximice el potencial de venta de su propiedad:

Es imposible que pueda cambiar la ubicación y la distribución física de su propiedad, pero sí puede hacer mucho para mejorar su apariencia.

Esto a nuestro juicio es ¡¡muy!!  importante ¿Por qué no existe la misma conciencia al vender un inmueble, que cuando se vende un vehículo? Te has fijado que los vendedores de vehículos los lavan simonizan, enceran, bruñen con silicona y caucho y en ocasiones hasta llevan su vehículo al taller de pintura…, todo para venderlo rápido y al mejor precio… ¡¡En las viviendas debería ser aún mayor!!  

La manera en que se vea su propiedad y la sensación que transmita será fundamental en la decisión de un comprador, más que ningún otro factor, después del precio: Antes de mostrar su propiedad, limpie como nunca haya limpiado antes: recoja objetos tirados, ordene, elimine objetos amontonados, frote, pula y quite el polvo y los malos olores. Arregle todo lo que necesite reparación, sin importar cuán insignificante pueda parecer: ampolletas, enchufes, pinturas, etc.  La mayoría de estos pequeños arreglos, los puede hacer usted mismo, con lo que, el costo se minimiza

Presente su propiedad de tal manera que conquiste la atención y el afecto de sus posibles compradores.

Estas reparaciones no deben derivar en un alza del valor, no se trata de subir el precio, sino de vender en el ,mejor precio de mercado…¡¡¡

 

2. Determine por qué vende su propiedad, antes de fijar el precio:

Las razones que sustenten su decisión de vender su propiedad afectarán todo, desde el precio que pedirá por su propiedad, hasta cuánto dinero estará dispuesto a invertir en prepararla para la venta. Debe definir ¿Qué es más importante para usted: la ganancia que obtenga de la venta, o la rapidez con que se venda? Distintos objetivos dictaminarán distintos precios

 

3. Fije el precio detenidamente:

Los factores que definen la velocidad de venta de un inmueble son: La ubicación, el estado o condición del bien raíz y el precio. La única razón de que una propiedad no se venda, radica en que el precio fijado sea alto en razón al valor real de mercado (salvo que esté en malas condiciones o en un sector de baja demanda), por lo tanto, el precio que pedirá por su propiedad no debe tomarse a la ligera.  Establecer un precio de venta demasiado alto es tan peligroso como establecer uno demasiado bajo. El comprador mirará una gran cantidad de propiedades al mismo tiempo que la suya, lo que significa que tendrán una gran base de comparación.  Es trascendente fijar un precio adecuado, para evitar tener la propiedad en venta por largo tiempo, pues se desacreditará en el mercado, ya que, los compradores podrían pensar que hay algo inadecuado con la propiedad. Recuerde, en nuestro sistema de economía de mercado, la demanda fija los precios…, en las propiedades no es distinto, los precio son regulados por el mercado, a saber, la demanda, si no hay demanada, no hay venta. Nota: Si contrata a Cima Propiedades, solicite que lo asesore un Agente inmobiliario

 

4. Permita a los compradores visualizarse viviendo en su propiedad:

La decisión de comprar una propiedad se basa en la emoción, no en la lógica. Los compradores potenciales quieren "probarse" su propiedad, tal como lo harían con una prenda nueva de ropa. Si, cuando visitan su propiedad, usted los sigue a todas partes señalándoles mejoras y mostradole lo que a usted le parece interesante, les hará difícil que se sientan lo suficientemente cómodos para imaginarse dueños de su propiedad.  Nota: Si contrata a Cima Propiedades Permita que sea el Agente inmobiliario quien presente su propiedad

 

5. Contrate una Empresa que lo represente:

Las estadísticas confirman que sólo un poco más del 10% de los propietarios logran vender directamente y que más del 80% de las ventas de bienes raíces se concretan mediante Corredores de Propiedades. Una buena Empresa de Corretaje, Como Cima Propiedades, es aquella que tiene una estrategia comercial definida y un procedimiento operacional claro y preciso.  Cuando comiencen las llamadas por su inmueble, tenga en cuenta que muchas serán de curiosos o amigos de lo ajeno, permita que una Empresa de Corretaje experimentada, los filtre y seleccione, antes de darles acceso a su propiedad.

 

6. Asegúrese de informar la situación total de la propiedad:

Informe todos los inconvenientes conocidos y por escrito (deudas de contribuciones, aseo, gastos comunes o dividendos, etc.; si está afecta a expropiaciones, si hay ampliaciones y/o construcciones sin permiso municipal; si hay posesión efectiva pendiente, etc.)

Si el comprador descubre un problema cuando se está cerrando la compraventa, desistirá molesto, lo que puede acarrear pérdidas de tiempo y problemas legales futuros

Es importante que prepare y entregue a su Empresa de Corretaje, la siguiente documentación:

  • Fotocopia de la Escritura de la Propiedad

  • Fotocopia Inscripción en el Conservador de Bienes Raíces

  • Certificado de Hipotecas, Gravámenes y Prohibiciones

  • Certificado de Deudas de Contribuciones o de Exención

  • Certificado de Deudas de aseo o de Exención

  • Certificado Recepción Municipal definitiva

  • Certificado de No Expropiación Municipal

  • Certificado de No Expropiación Serviu 

  • Si es Condominio deberá contener la documentación propia del conjunto habitacional (como el reglamento, de acuerdo a la ley 19.537)

  • Otros antecedentes que tenga, como escrituras del antiguo dueño, etc.

7. No coloque afiches personales en su propiedad:

Nosotros tenemos una cosa muy clara, la que nos ha dado excelentes resultados, cuando se forma una alianza entre el Propietario Vendedor y la Empresa de corretaje  y sus corredores, los resultados son mucho más rápidos, trabajando juntos en pos de un mismo objetivo “vender rápido y a buen precio”, será difícil, sino inmposible obtener el mejor resultado si el propietario y el corredor son competidores…, hoy en día es fundamental crear una estrategia de complicidad entre propietario y corredor

Por otra parte, estudios y la experiencia diaria, han demostrado que un alto porcentaje de los interesados en ver una propiedad, no están en condiciones de comprar en forma inmediata, puesto que, no cuentan con el dinero, o con la calificación de un crédito bancario, por lo que, si contrata los servicios de una Empresa de Corretaje, no muestre la vivienda ni la promocione directamente, pues, esto le acarreará pérdida de tiempo, atendiendo interesados que en realidad no son posibles compradores;  Además una propiedad sobre expuesta, les da a los compradores la sensación de que la casa no se puede vender o existe desesperación en venderla, le da al comprador mayor poder de negociación en el precio y le abre la puerta a los amigos de lo ajeno

 

Si quieres saber más solicita a nuestro email propiedades@empresascima.com, nuestro informe gratuito “Como vender rápido y a al mejor precio mi propiedad, Casa o Departamento”

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